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中試控股與四川騰開電力于三月份開始接洽，在溝通過程中了解到，騰開電力此次設備采購已經確定了供應商，因公司領導對供應商生產資質及產品質量等顧慮，暫未正式供貨，因此我司特地安排四川區(qū)域銷售經理拜訪了四川騰開電力工程有限公司，并向客戶出示了我司的資質文件及四川地區(qū)業(yè)績資料，簡單的介紹了我司的生產情況及售后服務流程。

因客戶此次采購設備一方面是現(xiàn)場試驗的需求，另一方面也是辦理承試資質必要的，所以我們特意向客戶介紹了辦理承試資質應注意的一些事項，對于客戶提出的高壓試驗等疑問，我們也一一做了解答。

三月底，中試控股與四川騰開電力正式簽訂了供需合同，此次采購的設備主要有：試驗變壓器、直流電阻測試儀、接地電阻測試儀、變壓器變比組別測試儀、高壓開關動特性測試儀等一批設備。因客戶近期內會有現(xiàn)場試驗需求，所以我司馬上安排了這批設備的生產，于四月初將設備順利的交付到客戶手中，并隨即為客戶安排了技術工程師進行了設備培訓工作。

鑒于初次合作順利完成，四川騰開電力對我司也更加信賴，隨即又向我司提出設備需求：滿足35kV電纜1km截面積300mm2、35kV變壓器、開關柜等交流耐壓試驗裝置，我司根據客戶需求，立即為客戶制作了串聯(lián)諧振交流耐壓試驗裝置的技術方案（ZSXZ-135kVA/108kV），經過簡單的技術溝通，四川騰開電力與我司再一次簽訂了設備采購合同，我司目前正積極備貨中，爭取盡早將設備順利交付到客戶手中。

選擇源于信任，信任源于責任，客戶的選擇是對我們的信任，所以我們必須在一次次的考驗中堅持初心，保持強烈的責任感，才能讓客戶放心。